2023年12月12日

夯实产业链 孕育新品牌——珠三角传统服装产业新观察

作者 admin

在广州番禺,有两家独角兽企业TEMU和希音。这两家电商平台不曾在国内开展销售业务,却因其境外的“现象级”火热消费而备受关注。“墙内开花墙外香”的背后,是以“世界工厂”为腹地形成的完善供应链和产业链。

TEMU公司取自“team up price down”,意为“团购让价格更优惠”,是电商巨头拼多多旗下的跨境业务平台。创办一年时间,TEMU先后上线个国家,今年前三季度累计吸引海外1.2亿名消费者下载,平均每天发出160万个包裹。据了解,2024年TEMU成交额的目标为300亿美元,是今年成交额目标的两倍多。

希音,是SHEIN的音译。在美国的行业排行榜中,希音已成为第四受欢迎的服装品牌,在海外的市场影响力不断提升。

如今,依托“世界工厂”腹地和完善的供应链,一批企业成长为“世界级”品牌,再次书写广货新传奇。

在拼多多跨境部门——多多跨境业务总监刘航看来,广州拥有“千年商都”积累下的深厚商业底蕴和较为完备的供应链体系,促成了纺织服装、皮革皮具、美妆日化等多个产业集群。依托珠三角强大的制造业能力,广州还能够与周边城市和地区实现优势共振。

“TEMU有一大核心优势在于供应链的积累。”拼多多集团董事长陈磊表示,强大的供应链能力让广州服装制造业呈现出“小、快、省”的特点,能做到快速响应市场变化。测试款服装一旦在平台上火起来,后端工厂就能迅速跟进生产补货,可短时间内将需求转化为产品。

距TEMU设在广州番禺的业务中心不到一公里,是快时尚跨境电商广州希音国际进出口有限公司的办公大楼。“小单快返”的生产模式是希音制胜的重要法宝。“小单快返”是指摒弃服装行业传统的“预测市场需求,提前备货”的重资金、高库存模式,采用压缩采购批量、缩短生产周期,快速上款测试市场反应,一旦爆款立即加大生产,快速铺货的模式。

“时尚消费需求的多元化和即时化趋势,对品牌提出了更高的供应链响应要求。”希音供应商管理总监琚科昌说,“依靠对消费趋势的洞察,公司实现庞大供应链的整合与高效管理。每个SKU(库存计量单位)一般一两百件起订,销售趋势好立即返单,若不达预期则中止生产。”

2023年5月8日,2023大湾区时尚巡回展广州站开幕,图为观众在展馆内参观。新华社记者 卢汉欣 摄

完善的产业链和供应链成就了企业不断发展壮大的生态。如今,希音、TEMU让中国服装畅销海外、“铺天盖地”,另一些自主品牌则正向高端市场迈进,呈现“顶天立地”的势头。

行走在机场门店,总能看到一个高尔夫装扮的人物标志,这是服装品牌——比音勒芬,旗舰店内一件Polo衫的价格可达千元。比音勒芬被称为国内服装界的一匹黑马,以高端时尚运动服饰为主要产品。少有人知道的是,这是一家总部设在广州番禺的企业。

经过20年的发展,比音勒芬集团今年前三季度实现营业收入27.96亿元,同比增长25.67%;实现归母净利润7.58亿元,同比增长32.17%,连续12年实现营收、净利双增。董事长谢秉政表示,未来十年将以营收总规模超300亿元为目标,并瞄准500亿元进军。

借助希音、TEMU等平台出海,“世界工厂”也在不断转型升级。琚科昌说,近年来,通过为合作伙伴提供智能化生产和数字化管理系统,帮助一大批合作生产伙伴实现生产标准化、管理现代化,整个供应链、产业链的“柔性”不断提升。

作为希音的供应商,广州广嘉服装有限公司每天有2万多件衣物出货。公司总经理王永伦介绍,希音的“小单快返”生产模式,要求供应商减少库存、加快生产,以灵活适应市场变化。通过转型,公司将成品交付时间缩短至两三天。

眼下,希音正在广州、佛山、江门、肇庆等地延展建设智慧化供应链体系,计划形成以国内为中心和大脑的智慧供应链体系,其他局部地区为补充的全球产业布局。多多跨境将继续开拓欧洲其他国家、南美、中东和非洲等地区的业务。比音勒芬则斥资上亿元收购两个国际奢侈品品牌,布局海外研发和创新中心,向全球奢侈品牌迈进。

广东省服装服饰行业协会秘书长陈韶通说,广州是中国最大的纺织服装交易中心和重要的服装加工生产地。随着产业朝着数字化、时尚化、品牌化、绿色化方向追求高质量发展,越来越多中上规模企业转型,势必将崛起更多源自中国的世界品牌。