2023年12月1日

从秀场到生活场小红书携手上海时装周时尚周末引领时尚潮流新趋势

作者 admin

上海时装周的影响力正在不断扩大,并成为上海这座城市和中国时尚产业链接全球的名片和代表。在上海时装周迎来创办21年之际,上海时装周全新升级上海时尚周末板块,进一步利好本土时尚产业,助力国际消费中心城市建设,带动区域经济发展。

过去的近10年里,小红书社区的包容性和多元化内容吸引了大量优质用户,聚集了众多年轻有创造力的博主,成为了当下时尚潮流趋势的发源地和当代年轻人的生活方式社区,是用户的“国民生活指南”和“品牌天然的种草场”。

10月12日-10月22日,小红书商业化携手上海时尚周末共同发现时尚潮流行业新动态,引领时尚潮流行业新趋势,用更年轻化、沉浸式的手法打造城中热事,进一步整合产业链路,助力消费复苏,传递时尚生活理念,一同打造消费者身边的时尚生活方式新特色IP,与上海时装周、众多服饰品牌一起探索服饰潮流行业的未来。

10月18日,小红书商业奢服行业整合营销总监-雨萱在上海时尚周时尚周末的“小红书潮流趋势论坛”中以《从秀场到生活场,在小红书发现时尚新趋势》为题,为大家分享了小红书之于时尚潮流行业的机会与价值,并结合众多已入驻小红书的品牌成功案例、具体解析了小红书商业化团队是如何通过种草帮助品牌打造串联用户、内容、社区、品牌的完整商业闭环的。

越来越多的风格趋势在这里「迎风而生」,小红书已然成为国内潮流趋势的发源地。在小红书,年轻人可以通过主动搜索关键词与个性化推荐快速找到穿搭攻略或指南,Urbancore、Blokecore、Gorpcore、多巴胺穿搭、美式复古风等先锋时尚风格在社区的助力下不断涌现并迅速成为广受年轻用户喜爱的新趋势,仅#多巴胺穿搭 这一风格线万倍的增速蓬勃生长着。

多元的生活场景,也在小红书「乘风而动」。露营、路亚、Citywalk、看展、逛市集、音乐节、时尚大秀等内容均达到 300% 以上的阅读增长,其中 Citywalk 的阅读增长更高达 1000%。

那么为什么在小红书上能诞生如此众多的时尚潮流趋势且这些趋势都能蓬勃生长?答案正是“人”。小红书拥有2.6亿月活用户,日均搜索接近3亿次,其中 90后占比70%,有50%的用户分布在一二线城市,这些年轻、高净值消费者的消费选择推动、引领着当代消费趋势的变化。

同时小红书站内6900万充满创造力的分享者,分享着优质的UGC内容:涵盖时尚、潮流、美妆、音乐、摄影、户外等29个一级类目,107个二级类目的全生活场景,共同在小红书上呈现了 100+种生活方式、150+穿搭风格……为用户提供着有趣、有用、有效生活方式参考。用户间的「自发分享」,在小红书“去中心化”的信息分发机制下造风,将浪花变成浪潮,构建起真诚分享的多元社区生态。小红书像是一个温暖的小社区,这个社区里每个人都很普通,但每个人都真诚的互相帮助。

一个个趋势在小红书出现,一个个产品和品牌在小红书蓬勃生长。对于关注时尚潮流行业流行趋势引爆的服饰潮流品牌而言,小红书不止能帮助其找到用户心智中的潮流趋势,还能帮助其更好的洞察用户、适应日新月异的时尚消费市场变化,采用更适用于中国市场的策略和节奏,因地制宜地寻找更多的本土渠道触达吸引消费者。

小红书为服饰潮流品牌带来多元的趋势洞察,为其提供更丰富的选择。小红书覆盖29个一级类目,107个二级类目的多领域社区生态,构筑着全生活场景。丰富场景帮助品牌定向各类兴趣人群,满足品牌多元化、个性化的需求。在服饰潮流行业细分赛道中,从运动户外、时尚女装、潮流男装,再到家居内衣、潮流童装等都可找到更合适的场景与用户建立深度链接。

以NewBalance为例,借助“场景焕新”、通过定向三步走:人群精切口、场景重定向、产品重包装,小红书帮助New Balance 1906R大单品实现了产品重塑。通过线下包场「上海安福路」,在citywalk发源地诠释「时髦街遛子」,打造高脉冲事件与用户建立深度链接等整合营销动作,种草30天,大单品实现站内搜索环比+2800%,“CITYWALK“趋势内容渗透率NO.1;全域销售额千万+,种草款第三方市场价提升40%,成功固忠粉,圈路人,让鞋款重回“顶流”之位。

小红书为服饰潮流品牌定制化打造全新的时尚购物体验。通过放大KOS种草、全域转化优势,助力服饰潮流品牌实现线上种草、线下转化的场景打通。

Discus Mart新店开业期间,通过小红书KOS(key opinion sales)种草,活动期间线上品牌整体热度环比增长近500%、笔记发布数环比增长近200%,线下门店客流如潮,人气爆棚。区别于传统线下导购或线上纯推广的模式,通过KOS这一关键的明星导购角色,从线上的挚友沟通,再到线下的专业服务,KOS与用户进行着有温度的互动。小红书精准定向品牌目标及兴趣人群,并挖掘潜力场景拓宽人群,从而提升品牌渗透。优质UGC内容不断发酵,增强用户口碑,不断提升品牌影响力,促进品牌业绩增长。

看秀就来小红书。2023年2月10日至3月7日,小红书内“时装周”搜索趋势环比上涨至350%。诸多品牌快速捕捉到小红书用户动态,将传统线下时尚大秀线上直播,打响品牌集中高点声量,带来“人”“场”“势”的三重爆发,全面提升品牌影响力。同时,品牌还通过讲述品牌故事,展现秀场亮点回顾,点评明星穿搭等解读及内容,让更多用户更好地理解品牌的全新风格、流行趋势,带领用户走近并看懂时尚大秀、看懂好产品。

MAXRIENY携手小红书打造的「23秋冬限定秀」大秀直播,通过秀前预约、秀中直播、秀后回看,以及共创式秀款的互动,实现了秀场笔记阅读周环比增长450%,笔记发布数增长170%,品牌整体热度月环比增长近100%。

看展就来小红书。小红书与服饰潮流品牌合作打造品牌展览,通过以用户为轴心的Omni-Channel式营销、贯通O2O看展体验,线上线下协同发力,为品牌高效引流,高效激发用户兴趣,助力品牌实现深度破圈。

富有创造力的服饰品牌,能凭借优质内容发起与用户的对话,并在小红书平台内找到适合自身的商业转化渠道。小红书独有的种草生态聚集了大量消费者来到小红书获取信息,这些信息都将影响他们的消费决策。小红书以此为着力点,通过趋势追新、品牌焕新、场景拓新等服饰行业的五新解决方案及打法,为品牌匹配确定的趋势,将大单品包裹进场景,使其成为趋势发展的参与者来影响消费决策,从而实现“品牌认知-产品种草-交易转化”的全链路流程。小红书商业奢服行业整合营销总监雨萱表示:“在小红书,商业化团队携手品牌一起「起风、造风、追风」,让品牌真正做到“乘势而行”,找到声量和销量的双增长机会及可能。”

随着时尚消费市场的强力复苏、服饰潮流行业细分赛道分化、时尚潮流行业竞争的日益激烈,品牌面对着一个机遇与竞争并存的市场环境,只有对真实、不断变化的用户需求的理解和满足,才能实现企业长期、可持续发展,实现正循环的“高质量发展”。

小红书站内丰富优质的UGC内容、高活跃用户等均为潮流服装行业提供了新动能,多元内容与细分领域的结合为品牌带来新机遇。小红书的内容社区和商业营销从用户出发,真实的分享内容让小红书的闭环电商营销更易触达消费者、影响用户决策。通过浏览和搜索的核心场域,商业流量和自然流量有机结合,小红书种草助力着服饰潮流品牌实现全网转化。

服饰潮流品牌在小红书掌握趋势脉搏进阶生长,洞悉用户需求;创意趋势在这里转变为自然流量,落地为生意。在小红书日渐成熟的营销模式和打法下,品牌在这里获得全产品生命周期的解决方案,通过小红书提供的全链路打法实现从认知到种草到转化的一体化过程。