2023年11月29日

海外“黑五”大促开启跨境卖家借势开拓海外市场

作者 admin

近日,淘宝双12取消登上热搜,改为淘宝年终好价节。当低价、高性价比,成为国内消费趋势的关键词时,海外市场的“黑五”大促也已启动。

每年的“黑五”大促季,作为海外节庆季,消费者对节日装饰、聚会礼品、派对用品、冬季保暖、户外度假等产品需求暴增,这也为很多国内卖家在海外市场开拓的重要时机。

来自SHEIN的海外消费趋势洞察显示出,今年消费者倾向于提前下单,“黑五”相关搜索热词从7月份已经出现,10月份“礼品”相关的搜索词也在大量涌现。海外用户们早早进入了“买买买”的购物节奏,销售旺季被大大拉长。国内卖家甚至从7、8月份的夏秋之时就开始测款备货,做好准备,以接住跨境贸易带来的流量增长。

“平价时尚”是今年海外“黑五”的销售增长动能之一。The Drum分析认为,2023年“黑五网一”促销期间,消费者更关注时尚品牌的数字化能力和线上购物体验。McKinsey & Company预测也显示,在2023年“黑五网一”期间,时尚服饰仍然是最受欢迎的商品之一,因为消费者关注实惠的价格和符合大众口味的时尚设计。

赶在今年“黑五”大促之前,9月份戴伟才火线入驻到SHEIN平台。对于已经具备丰富电商经验的卖家来说,选择代运营的模式更让戴伟进入了“快速道”,不需要花时间布局物流,不需要从头运营店铺、管理客服,只需要利用好平台的经验和优势,也能快速取得成效。

凭借过往的电商经验,他在SHEIN快速上架了多款样式丰富的毛衣和西装产品,尤其是对于高质量毛衣细分领域的快速切入,让他在两个月内就迎来一路飙升的成长曲线,多件高价的款式也卖出了爆款的气势,新店半月销售额就有30多万美元。

戴伟惊讶于爆发的速度与效果。在他的热销产品里,毛呢材质的大衣买到100美金上下,更有消费者在评论区给出了满分好评:“非常好的质量和工艺,和图片上的呈现一模一样,非常愉快的一次购物”、“裁剪优美、面料扎实,而且非常有高级感”。对于男装消费者的喜好,戴伟也在逐步摸索:“SHEIN平台里的男性用户喜欢花哨一点、野性一点、甚至张扬一点的衣服”,对我们的设计团队来说也是新的拓宽和尝试。

据悉,SHEIN“黑五”年终大促覆盖了近百万款来自SHEIN自营品牌和SHEIN平台第三方卖家的热门好物,涵盖时尚服装、家居装饰、配饰珠宝、节庆礼品等多个畅销品类。在大促主页“Customer Faves(用户最爱)”板块上,已经根据时尚趋势和用户偏好,将眼花缭乱的商品,分成了时下最受海外用户欢迎的不同精选时尚商品区,方便地吸引海外消费者快速形成购物决策。

卖家程奥原本做着LED灯生意,给不同场合提供不同的“氛围感”。对于程奥来说,突然发现了海外消费者对美瞳市场的需求、转而做起了“美瞳”这个小而美的赛道,就是他想要的“另辟蹊径”。

同样是打造氛围感,程奥觉得“美瞳”的想象空间突破地域、风格和人群限制,具有更大的市场空间。“颜值经济”盛行之下,相比起动辄上千的包包、几百块一支的口红,美瞳也更能通过极低的变美成本赋予人们精致和个性。

他所选择的这条“美瞳”细分赛道在接下来的十年时间里经历了高速的成长,叠加美妆市场的爆发,点亮了海外消费者的眼睛。

早在今年6月,程奥听起周围几个做跨境的朋友聊起自己在SHEIN平台上屡屡打破销售纪录的事迹。连身边做家饰的卖家都能在SHEIN平台上做到一天近千单,程奥相信自己的品类一定也能在SHEIN平台上获得新的增长点。

让程奥快速行动起来的,除了身边人的经验分享,SHEIN平台提供的代运营模式也打动了他。通过代运营模式合作的卖家,只需要积极开款、按时备货,把货品发到SHEIN的指定仓库。而对外销售、境外物流、售后服务、退换货等流程均由SHEIN平台承担管理,卖家能够最大程度地发挥产品的优势,轻松、省心、安全地货通全球。

对于深耕美瞳赛道近十年的程奥来说,这是非常具有吸引力的合作机会:“机会是留给有准备的人的,而我们的优势就是货源充足,款式特别多”。长期的积累,加上正确的平台策略,让程奥在入驻的短时间内打开了销售局面:6月入驻、7月上新,9月份销售金额就突破了45万美金,超过了他最初的想象:“我们知道SHEIN火,但没想到这么火。”

对于程奥来说,平台决定了流量,而能不能把产品卖好,得看卖家各凭本事。比如在海外万圣节前, “SHEIN的买手给到我们一些海外流行趋势,让我也关注万圣节的元素和款式,结果我们测下来的万圣节新款全都卖爆了。”

从“黑五”大促整体搜索量和销售增长曲线来看,今年SHEIN站内的销售旺季,比原本预期的11月20日“黑五”峰值节点更快来临。海外消费者通过提前搜索、提前加购等方式,早早就关注起心仪的商品来。最大限度用好SHEIN等跨境平台在“黑五”期间提供的流量资源、出海便利以及多种促销活动福利资源,有助于卖家增收和工厂增效,激发国内制造产业出海活力,助力中国工厂创造出更多的规模奇迹和利润奇迹。

国内卖家的蜂拥加入,销售旺季的拉长,全球用户下单数量的增加,多重利好叠加之下也使SHEIN在全球更多国家和地区市场份额扩张,全年收入和销售额均保持了高增速。