2023年11月29日

汽车进军时尚圈?2021最IN时尚单品来了

作者 admin

随着自我意识的觉醒,消费升级的需求,受教育水平的提高……“她经济”飞速增长,女性消费已然成为助推经济发展的新增长和新动能。据CBNData数据显示,2020年中国97%的女性都是家中“买买买”的主力军,中国女性消费市场超过了10万亿。

与过去相比,当代新女性拥有了较强的自我表达和自我满足意识,期待变美、变精致、变个性、变时尚,愿意为更好的自己和更好的生活买单。最有力的证明是,一根小小的口红撬动了千亿市场,捧红了身价过亿的“口红一哥”。

瞄准“她经济”增长点,服饰、化妆品、母婴等行业出现了一波又一波创业和投资热潮,但在汽车,这个传统意识属于男性的市场中,女性需要尚未被充分开发,直到欧拉的到来。

今年3月20日,欧拉官宣要做“全球更爱女人的汽车品牌”,半年的时间,欧拉持续圈粉女性,通过与诸多品牌的联合,为品牌注入了潮流元素。这一次,品牌又迎来了里程碑的时刻。

8月14日,欧拉携手瑞丽举办了“遇鉴时尚新物种”时尚盛典,在一众瑞丽女孩的簇拥之下,2022款欧拉黑猫)、欧拉白猫)小野猫版正式出道。

2022款欧拉黑猫、欧拉白猫小野猫版领潮上市,其中2022款欧拉黑猫售价6.98-8.48万元;2022款白猫升级版售价7.18万元,欧拉白猫小野猫版售价7.98-8.88万元,即刻领养欧拉黑白“双猫”可享多重好礼。

在时尚圈,瑞丽女孩代表着话语权。Angelababy、杨幂、高圆圆、张子萱、张予曦……这些流量大花和小花们的共同点之一,就是都做过瑞丽女孩。在没有选秀节目的年代,瑞丽靠一本杂志捧红了不少平民追梦女孩,引领了一波又一波的潮流,带火了数不清的时代单品。

一场声势浩大的盛典下来,给人最大的感受是,欧拉举办的不止是一场新品发布会,更是一场高调的破圈宣言,从汽车圈到时尚圈,完成了品牌跃迁和升级。

作为首家进军时尚圈的新能源品牌,如果说,过去欧拉卖的还是汽车,是产品,那么从今天开始,欧拉的核心价值就变为品牌和文化。未来,车子将和包包、高跟鞋、饰品一样,是女生出街时整体造型的一部分。

新时代,汽车正在转换赛道,产品性质也从耐用品转为快销品,过去的4S店搬进了大型购物中心,与耐克、ZARA毗邻而居;高度趋同的产品之下,消费者更强调自己的喜好和诉求、更关注品牌号召力及其背后代表的身份价值。

他们在购车过程中不需要反复思考,有时候一个点,或者一闪而过的念头都有可能导致购买行为,尤其是女性消费者,更容易被颜值、情绪价值圈粉。在这样的大背景下,率先洞悉趋势的欧拉,营销策略也开始发生变化。

情人节、白人节、七夕,仅名正言顺的情人节就有三个。就在几天前,一个普通的节气,因为“秋天的第一杯奶茶”刷屏社交媒体和朋友圈,增添了几分虐狗的色彩。

节日的背后是消费的狂欢。随着女性消费者生活水平的提高,自我意识的觉醒,她们开始在生活中寻找独特的仪式感,以满足精神需求,彰显高品质生活。消费的目的也从实用变为” 悦己”,提升自我的幸福感,让自己感到快乐。

当消费趋势逐渐明朗,目标用户浮出水面,就到了比拼速度的时刻。天下武功,唯快不破。大半年的时间,欧拉在产品、渠道和营销上都出现了新的变化。

产品上,欧拉已有三款车在售,分别是黑猫、白猫与好猫,还发布了朋克猫、闪电猫等车型,覆盖了从A00到B级,售价预计囊括从5万-25万的区间。在外观、配置和定价等各个层面瞄准女性用户。

渠道上,7月10日,欧拉汽车首个品牌体验中心——欧拉体验空间在北京开业,从装修风格到体验环节, 欧拉体验空间通过场景的营造,整合科技、时尚、美食、潮牌等,将触及到原本未触及但具备发展潜力的客户,激起更多女喵粉的情感认同。

作为欧拉品牌新零售战略布局的着重落子,新店的开业则标志着欧拉将主动权赋予用户、将品牌理念推进到用户身边,使得汽车新零售战略跨入了全新演进阶段。

在今年4月上海车展上,欧拉倾心打造出公主城堡网红展台,让广大女性触摸到粉色的公主梦。在刚刚落幕的2021China Joy中,欧拉跨界联合众多品牌和IP,专门为粉丝们建造一座“喵星次元城”,让喵粉们快乐加倍。

此外,欧拉与汉口二厂展开跨界,推出一款女性专属“心机水”——玻尿酸气泡水(哈水),从周边产品入手切入女性需求,进而获得情感上的共鸣;在售车型的莫兰迪配色,紧跟时代潮流,贴合女性对艺术、时尚、文化的渴求;联合国内首个自创IP的女性马拉松赛事“甜蜜跑”,与女性的健康、运动、生活方式等形成紧密连接点……

欧拉还推出了车圈首个开放式女性文创共创生态IP“欧拉好物研究所”,通过打造车圈首个开放式女性文创共创生态,欧拉将形成以用户圈层和汽车产品生命周期双重运营的商业模式。

一连串的操作下来,欧拉收获了行业的认可。2021 年年初,中经报智库、《商学院》杂志共同发起了“国品·造物”线上投票活动,同时推出“2021 国品造竞争力指数榜”。

该指数以定性研究、定量研究与专家打分相结合的方式,从销售规模与同比增长率、超值盈利能力、研发投入、消费者口碑与美誉度、消费者情感认同度、商业模式创新性6个角度进行评分,最终结果显示,欧拉力压造车新势力头部三强,拿下第一名。

这一次,欧拉再次出圈,联手瑞丽成为经典一幕。模特走秀、明星串场表演、大番榜红人KOL颁奖……在这场时尚界的大秀中,2022款欧拉黑猫和欧拉白猫小野猫成功入围瑞丽潮流大番榜,化身“时尚单品”,飒入时尚圈。

与此同时,欧拉在活动现场与超过30家一线时尚潮牌高效联动,共同打造时尚装扮区、科技时尚区、嗨乐时尚区,向所有喵粉展现欧拉对于时尚的态度;联合瑞丽、姿美堂,现场成立了关爱女性的品牌联盟,希望帮助新时代女性去经营每一段似锦前程。

2018年进入存量市场以来,豪华车市场一路上扬;市场越不好,卖得越好的日系车也守住了阵地。但三年之后,豪华车市场和日系车先后失手,只有新能源市场在不可逆的的大趋势下保持住了持续上扬的势头。

乘联会最新销量数据显示,新能源汽车销量及渗透率大超预期,7月新能源乘用车零售销量达到22.2万辆,同比增长169.4%;1-7月新能源车零售122.9万辆,同比增长210.2%。7月新能源车国内零售渗透率达14.8%,1-7月渗透率为10.9%,较2020年5.8%的渗透率提升明显。

7月,欧拉品牌销售7,251辆,1-7月累计销量59,798辆(同比增长378.4%)。其中,欧拉好猫)1-7月交车14,456辆。这一次,2022款欧拉黑猫和欧拉白猫小野猫版在外观、内饰、舒适和智能配置等方面焕新升级,有望成为品牌销量的全新增长点。

外观上,2022款欧拉黑猫采用全新喵眼式LED大灯十分吸引眼球,喵系轻奢内饰更具品质感,丰富的色彩选择,总有一款适合你;17.25英寸智能双联互动大屏、全生命周期FOTA升级、双向行车记录仪等越级配置,价值感十足 ;全场景智能驾驶辅助系统、360°全场景泊车系统等贴心配置,符合女性消费者的用车实际需求,带来更智能、安全和轻松的驾乘体验。

作为全新的原厂改装车型,欧拉白猫小野猫版外观更加酷飒激进,定位于新世代潮酷玩伴,符合消费者对于个性化外观的追求。

满天星前脸搭配酷炫尾翼、流瀑尾部,运动范儿十足;打开车门,23寸一体联屏,酷炫双屏互动,方寸之间科技感拉满;新增定速巡航、座椅加热、无钥匙进入、一键启动、中央座椅扶手等实用配置,配有6个安全气囊、360°全景影像、FCW前碰撞预警、LDW车道偏离预警、AEB自动紧急制动,另外,高配还配备了行车记录仪。

值得一提的是,当天活动的最后,欧拉以彩蛋形式,发布了一款全新车型——欧拉芭蕾猫,这是为女神们打造的一位“宝藏闺蜜”,欧拉芭蕾猫即将在今年成都车展正式亮相。

快品牌时代,年轻一代成为消费主流,消费行为发生了变化,感性行为越来越多,如何抓住他们的眼球,抢占他们的心智,与他们建立更牢固的情感连接,是摆在每个品牌面前的问题。

芭蕾猫属于气质女神,小野猫专为潮酷女孩准备,黑白双猫可盐可甜,还有此前曾经亮相的闪电猫和朋克猫,无论你是什么样的女孩,喜欢什么样的风格,欧拉总有一款适合你。在产品焕新升级的过程中,通过系列活动,欧拉也完成了自身的蜕变,打透时尚圈层,一跃成为时尚潮牌。

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