2023年11月29日

商业照明向多元化渗透 辐射大众品牌圈

作者 admin

近年来,商业照明企业不断在家装公司、连锁超市等专业细分渠道进行开拓,品牌集中度、指定采购率日益增加,品牌影响力逐年上升,这成为商业照明品牌市场运作日渐成熟的重要标志。此外,商业照明企业开始在更为广泛的领域与相关行业展开品牌合作,品牌细分表现得越来越明显。

商家为了迎合消费者的消费观念和欣赏品位的改变,也在不断的革新产品和销售策略。商业照明企业市场争夺的主战场已经从渠道开始转向家装公司、工程以及大众消费领域,有行业人士表示,这标志着商照企业一只脚跨入大众品牌。

以“网点”和“销量”为主要销售支撑点的商业照明品牌,销售渠道多元化直接决定其品牌的发展力量。随着照明市场销售旺季的到来,各大商照品牌开始主动出击,展开品牌推广和多元合作。在各大建材、服装展会上不乏发现行业**商业照明品牌的身影,各大品牌与设计师、家装公司的深度合作也不断展开,渠道多元化成为越来越多的企业关注的焦点,它将使品牌推广与渠道渗透进一步深化,以开辟新的商业照明销售渠道。销售模式多元化的发展,正是推动这个市场活跃前进的源泉。

在商业照明产品中,全国筒灯成品企业接近500家,其中佛山南海就有筒灯及其相关配套企业300多家,古镇有近100家,惠州50余家,华东地区也有数十家,其中雷士年产筒灯2000万套,史福特年产1000万套;射灯成品企业以佛山、南海、中山、惠州、东莞、浙江、上海、江苏等地区为主;金卤灯在我国近100亿只灯泡的产量中,比例不到2%。据初步统计,目前国内有实力的金卤灯生产厂家不到50家,主要分布在广东、浙江、江苏、上海、北京等地区,主要生产企业有飞利浦、欧司朗、GE、上海亚明、江苏普罗斯、佛山照明、佛山华全照明等。在商业照明领域,还有一批OEM企业,大多是一些小规模生产企业,集中精力于生产,在终端营销上基本没有作为。在历经十年的市场洗礼之后,目前国内各大品牌企业的营销思路和理念都有了较大变化,逐渐由粗放型向专业型方向发展,并取得了明显成效。

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