2023年11月13日

中国网红要跟27岁登上福布斯年入10亿的美国网红抢生意

作者 admin

米歇尔·潘(Michelle Phan)受邀作为座上宾,出席美妆电商NALA活动,并向国内的美妆达人和网红传授成名经验。这位借助于YouTube视频走红美国的美容教主,于2007年推出了她的第一个美妆视频,并创立了化妆品订购服务公司Ipsy、美妆品牌EM,以及女性电视频道FAWM、唱片公司Shift M等商业版图。活动列席者包括国内小有名气的美妆达人,以及试图通过美妆变现的网红。

美容教主米歇尔·潘(Michelle Phan)近日在中国参加了美妆电商活动NALA,与国内的美妆达人和网红分享经验,向他们推销她的化妆品订购服务公司Ipsy,并且进行了化妆示范。米歇尔成名于2007年,成为了美妆领域最著名的网红之一。她通过自己在YouTube上发布的美妆视频,赢得了大量的粉丝。此外,她还创立了Ipsy、EM等化妆品品牌,并建立了业务涉及时尚、个人护理和美妆等领域的视频内容网络ICON。

和其他一些美妆博主一样,米歇尔在现场借此机会向自己的听众推销公司业务,包括化妆品、服饰、个护和美妆等领域。然而,教人化妆早已不在米歇尔的商业模式中占据主要地位。她现在正在将业务模式转向更为成熟的美妆电商市场,并试图打入中国市场。

这是米歇尔第三次来到中国,为了更好地进入这个市场,她连续两年来到中国与美妆网红进行亲密接触,试图通过与KOL的接触,更好地了解中国用户的需求。她将这些KOL视为“内容生产者”,是未来Ipsy与中国用户接触的桥梁,也会成为她试图在中国构造的美妆商业生态圈中的重要角色。

近日,在杭州乔司电商产业园区举办的美妆电商活动NALA上,美容教主米歇尔·潘(Michelle Phan)与中国的美妆网红和达人分享了她的经验,并且向他们推广她的化妆品订购服务公司Ipsy。该活动吸引了超过800名来自中国和国际市场的美妆业者和爱好者参加。

米歇尔在美国成名于2007年,成为了美妆领域最著名的网红之一。她通过自己在YouTube上发布的美妆视频,赢得了大量的粉丝,并成立了Ipsy和EM等化妆品品牌。自去年爆发的网红经济,让更多有潜力的美妆网红成为意见领袖,在社交平台上频繁活跃。这其中吸引了米歇尔来到中国寻找美妆网红,与他们近身交流,为他们提供建议,甚至像小猪姐姐这样,亲自为她化妆。

与此同时,米歇尔在美国经营的Ipsy也在洛杉矶拥有一个新平台Open Studio,聚集了1万多名美妆内容生产者。他们可以得到米歇尔的一对一指导,并利用平台提供的工作空间和数码工具制作和编辑美妆资讯。

米歇尔在演讲中提出,Open Studio对每个渴望成为网红的人开放,并免费提供每人每天3个小时的使用权。她还邀请在场的网红与更多的观众分享自己的化妆技巧和美妆见解,为美妆爱好者们提供更多的学习和交流的机会。

美容教主米歇尔·潘(Michelle Phan)对中国网红的崛起和影响力所持的态度非常积极。她大力支持网红之间的合作,认为这有助于扩大他们的影响力和相互学习。在此次来到中国与美妆网红进行交流时,她邀请了一位新兴的视频网红上台做自我介绍。米歇尔将这样的互动称为网红之间的“互帮互助”,并强调这种帮助并不建立在任何商业利益之上。

然而,中国网红产业商业化离不开孵化器的身影。网红孵化器最早在服饰类目中崭露头角,衔接电商运营和产品供应链,与网红强强联合并建立商业分成绑定。米歇尔想要进入中国市场,也需要考虑与孵化器的合作。作为美国美妆视频的鼻祖之一,米歇尔是国内各大孵化器力争争取的网红之一。在活动现场,来自泰国知名的美妆品牌代表向她抛出了寻求合作的橄榄枝。米歇尔显得十分谨慎,并表示必须对合作充分了解,并确定其是否符合公司的战略规划。

米歇尔在演讲中还分享了一个令她印象深刻的故事。当一位叫做Jenn的网红问她如何吸引更多的粉丝时,米歇尔建议她多关注粉丝们,并尝试与他们建立联系,成为朋友。这种人性化的交流方式有望加深网红与粉丝之间的联系,进而提高网红的影响力。

据数据显示,截至2015年,美国87%的80后够买化妆品的决策是通过社交媒体上类似于Instagram的渠道得出的。米歇尔深刻认识到活跃于社交媒体上的网红身后是大量的粉丝群体,网红成为这些年轻人心中某一领域的意见领袖。通过社交媒体的互动,网红能够直接感染粉丝的生活方式,对其消费决策产生影响。

米歇尔深谙内容生产者正是粉丝兴趣点的所在地,正是这些人通过不断尝试和创新,才会吸引更多的关注。她善于将自己的商业版图隐藏在“女生对美好外表和生活方式的向往中”,从而吸引更多粉丝和关注。

未来,米歇尔试图于中国市场构建一个美妆生态链,由网红、品牌商和消费者共同组成。她强调,这个生态链在一定意义上充当了孵化器的功能,但又比孵化器更为开放。

可以看到,这个网红生态链更像是一个由米歇尔为核心聚合的社群经济。她并不希望将所有的合作都建立在孵化网红本身,而是更倾向于与具备差异化特点的品牌商展开更深层次的探讨和合作。

米歇尔试图与具备一定影响力和潜力的网红直接合作,借此为美妆生态链注入她在商业版图中积累多年的资源。

至于这个生态链的具体操作方式,她表示还需要与自己的团队回到美国进行深入讨论。