2023年11月12日

TikTok代运营一年获40万TikTok粉丝快时尚出海新玩家Halara如何把

作者 admin

随着我国从制造大国迈向制造强国,数字化转型催生了一批新模式、新业态,智能化生产、个性化定制的服装供应链,形成了强势的技术壁垒。那么短期内,可以肯定的是,我国服装行业的生产优势仍旧无法动摇。

现在,在技术优势的基础上,正是打造服装品牌的好时机。近几年兴起的国潮热,让我们看到了国内各类新兴品牌的百花齐放,我国的服装产业正在步入品牌化的发展轨道,也将从服装制造出口强国,转型为服装时尚出海强国。

越来越多本土服装品牌选择试水国际市场。今天要介绍的一个品牌,就是快时尚出海的新玩家——Halara,创立一年就获得了一亿融资。

Halara创办于2020年7月份,为张小沛创立的运动服装品牌,隶属于北京全量全速科技有限公司,是一个类似于SHEIN的快时尚出口跨境电商品牌,其定位是做“中国版的ZARA”。

Halara在希腊文中有Take it easy意思,讲求环保的运动衫品牌,以成本控制,专注研发高质量的产品,提供品质和超强表现力的运动休闲服饰 为核心发展理念。

Halara选择了细分赛道——运动休闲品类,主要销售短袖、运动裤、网球裙等各种运动休闲商品,其产品设计以欧美风格为主,价格在$20-$40不等。而且从Halara的官网来看,整体页面风格与SHEIN极为相似,像商品折扣、页面排版等。

与一般快时尚品牌不同,Halara除了要提升对流行趋势的敏感度外,还要提升产品的性能。据了解,Halara围绕面料开发了2条产品线,分别为Petitoff Fabric和 Cloudful Fabric,并将其营销重点放置于此。其中,Petitoff Fabric解决了养宠物人士衣服容易粘毛,需要除毛的问题,意在让消费者在日常生活场景中自由自在地玩乐;而Cloudful Fabric则主要解决用户在运动时流汗、衣服不透气的问题。

从创立品牌到现在,Halara已经在YouTube、Instragam、Facebook、TikTok等平台进行布局,同时又开展大规模的红人合作。在多渠道的推动下,Halara的品牌词搜索量在短短半年,就超过了13万每月。

在 Instragam上Halara则拥有185万粉丝,其推文内容大多为合作网红的试穿搬运、新品产品图发布等等。同时,我们看到其标签#halara内共有1.5万推广贴文,其中影响力最大的网红的达135.4万粉。

Halara在Youtube 上的粉丝虽然不高,只有7990个粉丝,但是其内容种类算是丰富的。主要分成两个模块:一个是Play it My Way(按我的方式玩),主要是时下流行趋势及生活态度视频的分享;一个是Halara Review(哈拉拉评论),主要是一些合作达人试穿的评价等等

Halara在TikTok上共开设了三个账号,官方账号@halara_official,共积累有44万粉丝;而英国账号@attend_uk,共积累6.4万左右粉丝,其账号内容大多为品牌在TikTok上直播的高光切片;@at_halara账号没有什么实质性内容发布。

@halara_official账号主要以产品展示为主,运动服的穿搭变装、孕妇妈妈运动时穿着产品以展示产品舒适感、配合BGM穿着产品跳平台潮流的舞、萌娃萌宠的变装展示产品的性能等,同时账号大部分内容是搬运其合作达人或是粉丝的视频,并对文案进行一个二次创作,进行联动。

比如通过特殊视觉拍摄,将画面中的人物缩小,将另一个人的手部放大,然后配合BGM,做一些夸张的动作,手部和人物相配合,整个画面有趣生动,与一般展示产品的视频一下子区分开,从而引起粉丝好奇心。

为了能吸引更多关注生活方式和舒适度的消费者,Halara她们会联系生活方式影响者,邀请一些有一定影响力的网红进行合作,尝试推荐 Halara的产品给粉丝。

标签下内容大多为合作达人或是粉丝拍摄的有关产品的趣味视频,比如剧情演绎、结合情侣之间相处热门话题、热门舞蹈配合产品演示、可爱萌宠掉毛后不粘运动裙等等,通过各种各样有趣的话题和创意形式,向粉丝展示运动生活方式和产品舒适度卖点。

比如合作情侣博主@nickandcarrie,其账号内容大多为该博主和其男友的运动生活日常。在该视频中,博主与其男友通过剧情演绎情侣间吵架如何有效和好。真实可爱的男女冷战,女生通过穿容易的运动裙吸引男友的注意,进而展示Halara运动裙虽然短但能防的产品优势。整个视频通过很真实的对话,将卖点趣味性传达,直戳女孩子运动裙易这一痛点,进而吸引粉丝。

总体而言,新兴服装品牌出海,依然需要靠强大的供应体系打造价格优势。但是在产品上,新兴品牌开始关注更加细分的市场,打差异化路线。

其次,在营销方面,依然需要通过平铺的方式尽可能赢得流量红利,做足营销打造品牌影响力。尤其是在社交媒体上,新兴品牌更懂Z世代人群,除了利用KOL,还通过话题带动素人分享,营造社区化氛围,打造认同感。

吃鲸科技——一家忠于海外本地化内容营销,专注数据积累,聚焦海外电商,精于TIKTOK代运营企业号和TIKTOK红人推广的代运营MCN机构。通过研究品牌的市场定位与消费群体,制定专属媒体矩阵推广方案,深度链接全球资源,帮助品牌打造全球影响力。